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| 二手機床交易在全球性市場的表現(xiàn)情況 | |
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| 二手機床交易與新機床交易如同孿生兄弟，始終共同存在并活躍于全球的機床市場。在當今世界的每一個角落，只要有新機床的市場需求，幾乎都也有二手機床的需求。隨著中國四個現(xiàn)代化建設和工業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，中國已經(jīng)開始了初具規(guī)模的二手機床交易，并有逐步擴大并逐步走向成熟的良好趨勢。近年來，瑞士Muller公司已經(jīng)開始把二手機床業(yè)務拓展到了中國，并且呈現(xiàn)了快速發(fā)展的形勢。鑒于上述形勢，我們擬對全球性的二手機床交易進行介紹和論述，希望可以使中國的現(xiàn)代化的建設者們進一步了解和熟悉二手機床交易的方法、規(guī)則和意義。 一、二手機床交易在工業(yè)化過程中存在的必要性 發(fā)達國家已經(jīng)經(jīng)歷了工業(yè)化歷程和曾經(jīng)的快速發(fā)展時期。經(jīng)濟學家認為其過程中必然會出現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度和資金短缺的矛盾。在上世紀的中后期有一些原來尚貧困或尚待發(fā)展的亞洲國家，極其快速地發(fā)展成富裕社會的國家。它們對于上述矛盾的困擾的體驗尤深。經(jīng)濟理論家，金融學家，尤其是眾多的實業(yè)家，企業(yè)家尋求了各種各樣的方法并創(chuàng)造的一系列理論來解決上述矛盾。事實證明，在眾多的方法中，二手機床交易是解決上述矛盾的行之有效的方法之一，也是企業(yè)工業(yè)化過程中低成本迅速提升的必要手段。 二、二手機床交易現(xiàn)象的出現(xiàn)是多重因素的產(chǎn)物。 隨著企業(yè)進步，先進的企業(yè)為保持其領(lǐng)先地位必然需要更新手段，于是會淘汰或出賣一部分老舊設備。在凡是具有出賣價值的設備無疑都具有其繼續(xù)使用的價值，都可以為其新的主人繼續(xù)生產(chǎn)和創(chuàng)造價值。 隨著工業(yè)化的深入發(fā)展和市場的轉(zhuǎn)變，迫使一些生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品。因此會出現(xiàn)一些先進企業(yè)不得不放棄一些設備，生產(chǎn)流水線，甚至整個車間。從而使得大量的比較新的，尚保持先進性的二手機床進入交易市場。 企業(yè)的產(chǎn)品變化或企業(yè)轉(zhuǎn)型，局部地區(qū)的工業(yè)格局的自然變化或市場調(diào)整，以及某國家或某經(jīng)濟共同體的工業(yè)和貿(mào)易格局的變化或調(diào)整，必然導致一批企業(yè)、某些企業(yè)或個別工廠的變化，從而也推動了如上所述的二手機床交易。 綜上所述，二手機床交易是工業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是一項永遠存在并必然永遠活躍的完全正常的市場現(xiàn)象。 三、二手機床交易在工業(yè)化過程中存在的重要性 既然二手機床交易是解決買方低成本迅速提升的必要手段，既然國際社會又必然會出現(xiàn)二手機床的出讓現(xiàn)象，人們就不難看出二手機床交易的重要意義。 因此，有了二手機床交易，就有了社會資源再整和的渠道和機會。有了二手機床交易，就使得賣方淘汰的或閑置的設備有了渠道和機會轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金而投入其擴大和再生產(chǎn)。有了二手機床交易，就使得買方有了以最低的成本而迅速建立手段和低成本迅速提升的渠道和機會。 四、專業(yè)的二手機床貿(mào)易 鑒于二手機床對于買方和賣方都如此重要，則二手機床交易的專業(yè)人士、專業(yè)公司乃至專業(yè)市場則應運而生。 創(chuàng)建于1917瑞士Muller公司是一家于初期曾致力于制表工業(yè)的企業(yè)。從1930年至今，Muller公司遷至當今所在地Brugg。成為了歐洲最大的二手機床供應商，展示面積達15，000m?。由于這支充滿活力的管理團隊，公司得以不斷的發(fā)展成功地開辟了除歐洲以為的美洲、日本、中國和俄羅斯市場，其經(jīng)營范圍幾乎已經(jīng)涵蓋所有產(chǎn)業(yè)。 本文將對專業(yè)的二手機床貿(mào)易的情況和規(guī)則進行闡述和分析。 五、二手機床的類別、質(zhì)量的評價方法和價格分析 1．在當前全球性的二手機床貿(mào)易中成功成交的大多數(shù)機床設備的類型如下： （1）企業(yè)在發(fā)展過程中新陳代謝所淘汰的設備； （2）因企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、破產(chǎn)、關(guān)閉，以及災害等非常因素而余留下來的設備； （3）市場的轉(zhuǎn)變，企業(yè)產(chǎn)品改變而閑置的設備； （4）企業(yè)轉(zhuǎn)型或來自行政的，法律的干預而變?yōu)殚e置的設備； （5）因決策失誤、采購失誤或其他原因而錯誤購買的新設備； 2．二手機床的質(zhì)量評價是一項既有據(jù)可察，又極具難度的工作，其原因如下： （1）評價二手機床質(zhì)量的依據(jù)： A二手機床的出身。這是評價二手機床質(zhì)量的十分重要的依據(jù)。這也是Muller公司數(shù)十年來恪守經(jīng)營世界名牌機床產(chǎn)品而獨善其身的原因所在。眾所周知，以瑞士機床產(chǎn)品為代表的世界名牌機床的制造商在機床精度和精度壽命方面不惜工本地花費了巨大人力、物力和財力，這不僅為機床產(chǎn)品的一手主人創(chuàng)造了有力的、安全可靠的加工手段，而且給其二手主人帶來了安全感和信任感。事實表明，原產(chǎn)于瑞士或其他具備與瑞士精密制造傳統(tǒng)的制造商的產(chǎn)品，歷經(jīng)十年以上的精心使用之后，仍然接近或甚至保持機床的原出廠精度。 B一手主人的所在國家、地區(qū)和企業(yè)性質(zhì)。這也是評價二手機床質(zhì)量的重要的依據(jù)之一。處于發(fā)達國家地區(qū)的一手主人或是有高水準的產(chǎn)品、高水準的生產(chǎn)技術(shù)管理的企業(yè)，其生存的需要就迫使它們必須精心使用機床，必須以經(jīng)常性的高水準的維護保持機床的優(yōu)良運行狀態(tài)。 C二手機床的出產(chǎn)時間或?qū)嶋H運行時間。這是二手機床購買者所非常關(guān)注的信息。Muller公司提示二手機床的買主宜更為關(guān)注二手機床的實際運行時間。正如人們購買二手汽車時更為關(guān)注的是汽車的實際運行的公里數(shù)一樣。（2）評價二手機床質(zhì)量的難度： A現(xiàn)有精度的實際測量。如果買方從一手主人處直接購買二手機床，則無論是買方或一手主人都很難具備對二手機床產(chǎn)品的現(xiàn)有精度的實際測量條件。大多數(shù)購買者只能通過外觀感受，通電運行等直觀的考察了解該二手機床的現(xiàn)狀。雖然這種采購方式可以談出一個好的價格，但是卻沒有把握買到真正符合優(yōu)良性價比的理想的二手機床。 B二手機床的買方?jīng)]有取得所購機床的真實身世和經(jīng)歷的渠道。買方僅可以從一手主人的一面之詞中得到一些不一定準確的信息。 C在多數(shù)情況下，二手機床的買方?jīng)]有條件考察所購機床的關(guān)鍵部件的技術(shù)現(xiàn)狀，例如主要的動力部件、關(guān)鍵的運動傳動部件等的磨損程度等，從而也難于預估該機床究竟還有多少時間的使用價值，以及在多長時間內(nèi)需要進一步投資修理。 3．買方如何提高對所購二手機床的知情度： Muller公司具有超過90年的二手機床貿(mào)易經(jīng)驗；擁有正規(guī)的貿(mào)易程序和套路；有非常專業(yè)的二手機床檢測手段和場地條件；Muller公司的長達90年的跨越世紀的規(guī)范而成功的運作歷史，除了在全球領(lǐng)域建立了良好的信譽外，還在瑞士、歐洲乃至全世界的機床行業(yè)界建立了極其寶貴的人脈關(guān)系。因此Muller公司可以準確地獲得幾乎每一臺名牌二手機床設備的第一手資料。 因此，二手機床的買方通過諸如Muller公司這樣的正規(guī)的、富于經(jīng)驗的二手機床貿(mào)易公司采購，是一種非常正確的選擇，是確保取得優(yōu)良的性能價格比的有力途徑。 4．二手機床的的價格分析和價格的評定： Muller公司對二手機床的收售具有十分科學的價格評定準則在定價政策。篇幅所限，本文僅就Muller公司的二手機床出售價格進行如下的分析和闡述： 在Muller公司出售的價格數(shù)值中包括了如下信息： 機床的歷史：包括它的出產(chǎn)年代和實際使用時間，尤其是后者。這些信息來自Muller公司的情報系統(tǒng)； 機床的身世：包括它的一手主人的情況和其出力的情況，在一手主人時代的維修保養(yǎng)狀況等。這些信息同樣也來自Muller公司的情報系統(tǒng)，但是Muller公司恪守為二手機床的原主人保守秘密的原則，不向任何第三方透露； 機床的現(xiàn)狀：包括機床的關(guān)鍵部件的技術(shù)現(xiàn)狀，例如主要的動力部件、關(guān)鍵的運動傳動部件等的磨損程度等。這些信息來自Muller公司的極其專業(yè)的檢測和監(jiān)測手段； 綜上所述，在Muller公司的價格體系中，經(jīng)常所見到的同樣品牌、同樣型號規(guī)格、同樣年代的機床會出現(xiàn)不同的報價，其原因就不言而喻了。 因此，買方從Muller公司的報價的數(shù)值和數(shù)值差異中應可以獲得上述一系列非常有益的信息，對買方的選擇定位和物有所值等方面有所幫助。 也鑒于此，Muller公司一貫采取一口喊價的價格政策。我們既不會喊出不合理的暴利價格，也不接受任何買方的折扣要求。 六、大修后的二手機床的銷售 Muller公司具備達大修機床的能力。Muller公司根據(jù)收購的二手機床的現(xiàn)行狀態(tài)和對于用戶市場把握的經(jīng)驗，對于具有修復價值機床進行翻新大修。大修的過程完全遵循有瑞士特色的精密制造的準則，盡可能做到與原機床制造精度保持一致。Muller公司與幾乎所有的瑞士甚至歐洲的名牌經(jīng)常機床制造商保持良好的合作關(guān)系，所以Muller公司在翻新大修的過程中，可以直接得到他們在技術(shù)和備件方面的配合和支持。Muller公司的翻新大修原則上全部更換機床的主要的動力部件、關(guān)鍵的運動傳動部件等的磨損程度等，從而確保翻新大修后的機床無論是功能、精度方面，還是使用壽命方面都與新機床相差無幾。 Muller公司的翻新大修還包括了更換CNC系統(tǒng)。其原因在于CNC系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展迅速，即使一些二手機床的主機部分尚保持技術(shù)先進性和精度，但是原CNC系統(tǒng)大多已經(jīng)略陳舊。Muller公司利用上述自身優(yōu)勢，可以把它們的CNC系統(tǒng)更新為與當今機床產(chǎn)品相同或技術(shù)同步的全新CNC相同，使二手機床的買方如同得到購買了新的機床的感受。 七、Muller公司在中國的業(yè)務介紹 Muller公司在中國的貿(mào)易已經(jīng)有了多年的歷史，從2006年以來，Muller公司在大中國確立了錦毅有限公司作為總代理。使Muller公司的在華業(yè)務得到了系統(tǒng)的提升和拓展。位于香港的錦毅有限公司極其在中國國內(nèi)注冊的北京錦毅施耐爾貿(mào)易有限公司形成了在大中國范圍內(nèi)的從報價，交流，簽約，物流，通關(guān)到技術(shù)服務的強大而富有經(jīng)驗的貿(mào)易體系。錦毅有限公司、北京錦毅施耐爾貿(mào)易有限公司的常設分公司或辦事分布在北京、上海、深圳、香港和其他大小城市。他們擁有一批非常專業(yè)的從事機床行業(yè)的專業(yè)人員，加上Muller公司常駐人員的全力配合，Muller公司的用戶和合作伙伴將面臨一個高效率和高效益的大好前景。（文章來源：Arnold. Hintermei ） |
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