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| 我國數(shù)控切割產(chǎn)品逐步拓寬海外市場 | |
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| 摘要：隨著國內數(shù)控切割設備需求的日漸飽和，而海外市場對我國數(shù)控切割產(chǎn)品的熱衷，國內企業(yè)逐漸拓寬海外市場。數(shù)控切割市場占有率也一改80年代中期完全國外進口的被動局面，整體呈現(xiàn)逐年遞增的良好態(tài)勢。 近年來，中國機電產(chǎn)品質量大幅提高，已具有優(yōu)良的性價比，在印度等周邊市場很受歡迎。同時隨著國內數(shù)控切割設備需求的日漸飽和，企業(yè)拓寬海外市場將成為未來發(fā)展的重要基礎，而在此之前，如何加強產(chǎn)品質量穩(wěn)定性及售后服務質量還需要國內大多數(shù)數(shù)控切割企業(yè)投入較大精力。 國內數(shù)控切割行業(yè)的發(fā)展，始于20世紀80年代中期，切割手段從簡單的火焰切割發(fā)展到如今的等離子切割及激光切割等精度切割方式，已有數(shù)十年的經(jīng)驗與技術積累，進入90年代后期，隨著行業(yè)內企業(yè)數(shù)量的精減與質量的優(yōu)化，大量資金及研發(fā)力量的投入使得相關軟硬件的研發(fā)已逐步看齊世界水平，部分產(chǎn)品的主要技術指標已達到國外同類設備的先進水平。市場占有率也一改80年代中期完全國外進口的被動局面，整體呈現(xiàn)逐年遞增的良好態(tài)勢。 隨著自身技術力量的逐步完善，近幾年來國內數(shù)控制造企業(yè)已開始瞄準海外市場拓寬銷售渠道。據(jù)了解，在剛剛閉幕的印度焊接與切割展覽會上，來自10多個國家和地區(qū)的121家數(shù)控焊割設備制造企業(yè)報名參展，展覽面積達4977平方米，比上屆增長50％；參觀人數(shù)達6420人，比上屆增加2400人。國內共有14家公司參展，展出面積達159平方米。據(jù)武漢藍訊科技有限公司相關負責人透露，本次展覽會的整體效果較好，參展的200多家公司普遍表示國產(chǎn)數(shù)控產(chǎn)品近幾年發(fā)展迅猛，部分規(guī)格型號焊割設備在性價上已具國際競爭水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國展商在展覽會上共接待客戶1180多人，意向成交金額430多萬美元。 作為國內數(shù)控切割行業(yè)代表之一的武漢藍訊科技有限公司，已有多年的海外市場銷售經(jīng)驗，在談到國內數(shù)控切割產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢時，藍訊外貿部負責人認為，目前國內數(shù)控切割技術日趨成熟，在此基礎上如果能加強產(chǎn)品成本控制并完善售后服務，拓寬海外市場優(yōu)勢將十分巨大。而在市場渠道方面，有著多單銷售經(jīng)驗的藍訊外貿部也有著深刻理解，以印度為例，隨著近年來印度國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，未來20~30年，亟須大規(guī)模的基礎設施建設及改造。例如，印度大型展館或其他建筑多以鋼筋混凝土結構為主，而且相對陳舊，未來這些陳舊的建筑都要重建成為以鋼結構為主。印度公交車輛不僅缺乏而且急需升級換代；而印度制造業(yè)大多仍處于我國20世紀80年代的水平，產(chǎn)能有限且技術落后。這些項目對焊接與切割行業(yè)都將產(chǎn)生巨大的需求。除印度市場之外，俄羅斯等周邊地區(qū)亦有較大的數(shù)控切割設備需求量，如年初藍訊發(fā)往俄羅斯的龍門式數(shù)控切割機用戶反映操作簡便，性能良好，目前雙方正在協(xié)商續(xù)單細節(jié)。 |
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